可视化电商 助力美业品牌发展
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作者:大华编辑
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发布时间: 2021-03-01
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随着短视频平台的兴起，直播带货在各行各业涌现，让“可视化传播”成为当下热点话题。当快手在港股上市，暗盘交易溢价突破250%，“万亿赛道”“百倍增长”的声音此起彼伏，另外还有“数据造假”“产品低劣”等声音常常不断，可视化电商是否会一路高歌猛进，还是像众多共享单车平台一样昙花一现？我们通过了解可视化平台的商业逻辑寻找答案。
可视化电商 助力美业品牌发展
随着短视频平台的兴起，直播带货在各行各业涌现，让“可视化传播”成为当下热点话题。当快手在港股上市，暗盘交易溢价突破250%，“万亿赛道”“百倍增长”的声音此起彼伏，另外还有“数据造假”“产品低劣”等声音常常不断，可视化电商是否会一路高歌猛进，还是像众多共享单车平台一样昙花一现？我们通过了解可视化平台的商业逻辑寻找答案。
什么是可视化电商？
可视化电商的本质实际上就是电商社交平台“摆摊卖货”，它的特点为宣传渠道与销售渠道合二为一，以往的电视购物和现在的直播带货就是如此。但如今的直播带货与传统电视购物最大的区别在于互动性，用户所产生的交易轨迹，沟通信息与反馈情况能很直接的反映。平台和商家可对观众的行为数据进行采集并分析。
可视化电商
可视化电商能将宣传渠道与销售渠道合二为一，但并不意味着能产生产品名声与销量的同步提升。提升产品名声需要做长期的品牌建设，而提升产品销量是短期过程，两者实现路径不一致。
我们经常会看见主播带货时会说全网最低价，有史以来最低价，直播特供款等词，实际上，很多商家只是在用此作为噱头，这样的做法并不具备持久性。
可视化电商的优势？
1、可视化电商能增强消费者对产品的信任。以往人们购物通过搜索找到所需要的相关产品，直播带货则通过主播推荐货品给观众，在粉丝效应下，成交率大大提升；
2、消费体验优于传统营销方式。以往购物只能通过文字、图片与客服对话来了解产品，但直播电商能更直接的看到产品，互动性更强，更具现场感和购物体验感；
3、打通消费者的决策历程。以往购物都会比较繁琐，逛店，比较，下载优惠券，再购买，其交易过程碎片化，直播电商则会在直播间内直接完成。
网红、品牌与消费者三者之间的关系
网红想要名和利，消费者想要多快好省，品牌想要卖货与获得一批忠实顾客，能够在日后销售中产生复购。网红主播与品牌之间是一种价值交换、长期博弈的关系。
商家如何做好可视化电商？
1、精准化推送：根据消费者的兴趣爱好，推荐主播和产品信息，实现精准推送；
2、理性化展现：选择精准目标客群喜欢的主播，或孵化自己的主播，不断优化内容呈现方式；
3、个性化服务：通过数据的不断积累，精准分析，提供更加个性化的服务。
